【新浪家具频道】是八大家吗？【陈伟坚】其实是八大家那个延伸，张柏芝今八大家是对八种生活主流生活方式的一个总概括。

【新浪家具频道】今年秋季展我觉得广州展的人数比3月份来的人数少了很多，天晒您对这次参展的期望是什么？今年预计会新开多少家店？【陈伟坚】对我们来说其实展会我们有很多店在展会之前已经谈好了，天晒因为从原来我们3月份的工作一直延续下来，其实9月份我认为是一个在销售旺季里面的一个对明年产品的一种信息发布，包括对今年旺季产品补充的这么一个平台机会。软体因为他目前的市场份额还是比较大的，张柏芝今特别是在客厅这一块，张柏芝今那么实木我们有做了20多年了，其实我们想也是说把联邦家居式服务这一个经营理念和销售模式能够得到更好地贯彻，对于消费者来说我们在联邦里面提供一体化的服务，所以产品方面我们木家具可能就是说，在那么多年的推广和大家对联邦木家具的认同也深入民心，软体这一块我们在今年突出主题也希望是说联邦从整体营销上能够体现出木家具跟软体还有这个软床卧具的一个优势，想把他逐步打造出来。

【新浪家具频道】为什么联邦在这两年会加大对于软体市场的开发和拓展呢？【陈伟坚】其实联邦一直以来都有做实木跟软体，天晒我们做软体的时候应该是从1994年就开始做了，天晒就已经开始做，我们最早的软体的生产线是市场是在比利时软体的技术已经过来，在1994年的时候就已经开始在做。为什么我们还是要推中高端呢，张柏芝今不是说中端受到一定的影响，张柏芝今因为本身我们的市场现在目前中端这一块还是比较稳定，像家具和这些产品的销量仍然是比较稳定地在走。下来的八个系列里面，天晒我举个例子像勋爵的这种海上名门，江南的这种就像天籁的产品，带有点国际都市味的新东方其实是把这个意思延伸出来。

【新浪家具频道】现在的软体是新设的生产线吗？【陈伟坚】软体其实在生产线我们一直都在有，张柏芝今因为之前的沙发和床垫我们还是以做的配套到木家具的产品中去，张柏芝今米尼沙发是在去年我们已经独立地去包装去推广，仅用了一年的时间，当时我们开的店数多，今年我们在产品的市场定位上，通过一年的市场运作已经更加找清自己的方向，也更加地知道市场怎样成功，所以米尼沙发包括梦斐思床垫现在我们正在向上逐步去扩张，而且他的整体的销售的势头增长还是比较明显的。任何行业的发展都要从发散走向集约，天晒从暴利走向微利，在经历了20年的高速发展之后，家具行业也不可避免的遇到了洗牌危机。

【新浪家具频道】一线城市的房地产这种影响对你们的影响大吗，张柏芝今您能感受到吗？【陈伟坚】应该来说影响不是很大，张柏芝今有呢也是阶段性的，因为毕竟我们这么多年来包括品牌产品还是相对比较稳健，他不会说受某部分的影响会大起大落。

下来我们也根据像以前那种海上名门、天晒江南世家、天晒龙行天下其实就包括了京派、江南、岭南、西北的、中原的等等八个地域文化所产生的消费者之间有八种地域文化的这种装修风格生活方式等等这些。而一开始就走独立店的品牌，张柏芝今一边享受着独立自主自负盈亏的爽快，一方面也眼巴巴羡慕大型家居城的人气，想冲进城的愿望也是时常萦绕在心头。

对家居市场有所了解的人都知道，天晒家居品牌中，天晒大张旗鼓开着街边独立店的，通常都不在大型家具建材城里出现，他们有着鲜明品牌特征和成熟的销售渠道，并能够独立于综合家居城而轻松地存在。就算身处大型家具馆，张柏芝今借助稳定的客流，独立品牌店也可掉以轻心。

消费者：天晒独立店相对单调与家居城在一起可以互通有无在消费者看来，他们觉得独立店与家居城在一起挺好，可以互通有无。什么时候中国品牌家居独立店开得像模像样、张柏芝今并且遍地开花了，什么时候才是有了真正叫得响、实力强的家居品牌。